Optimizacion del lineal

Conceptos:

Facing: superficie que ocupa una unidad de producto en la fachada de una estanteria. Stok de presentacion: filas de productos situados en profundidad.

Lineal minimo: espacio minimo requerido por el producto para ser visto. se determina: superficie que requiere cada producto, capacidad del expositor,espacio minimo necesario para que el producto pueda ser percibido por el consumidor, ritmo de ventas, stok de seguridad.

generalmente cuado un producto aumenta su espacio en el lineal, aumentan sus ventas. pero debemos saber tamebn ke:

a partir de un punto se puede saturar el lineal asi perdiendo espacio y por mucho espacio que tenga si no posee una cierta demanda no podra ser vendido.

Colocacion de las familias de productos:

cada seccion esta compuesta por unas familias ke a su ves se dividen en subfamilias.

distintos criterios de asignacion de espacio para las familias:

- segun la cifra de ventas

- beneficio bruto

- rotacion

Normas para obtener una implantacion correcta:

Fase 1: elaboracion del eskema por escrito:

se especifica:

• familias y subfamilias
• espacio a cada familia
• espacio minimo del lineal para cada referencia

Fase 2: Implantacion:

puede articularse en varios pasos:

1. preparacion de un muestrario.
2. realizacion de los frontales
3. relleno de las estanterias en profundidad
4. identificacion de familias y subfamilias de los articulos

Indice de rentabilidad del lineal:

Indice de rotacion, indice del lineal, productividad de lineal, indice de rendimiento lineal, coeficiente de rentabilidad.