Análisis Estratégico y Posicionamiento de Marca en el Sector Salud

Estrategia General

Diferenciación al crear simplicidad y conexión con el consumidor para crear experiencias superiores.

Estrategia Corporativa

Negocio medular, estrategia de ampliación, constante innovación y desarrollo de producto.

Ventaja Competitiva

Posicionamiento individual de la marca.

Análisis FODA

Fortalezas

• F1: 14 años como líder en el mercado (4/0.15/0.6)
• F2: Capacidad de innovación (3/0.10/0.3)
• F3: Experiencia en inversión (2/0.08/0.16)
• F4: Buen posicionamiento de marca (3/0.2/0.6)

Debilidades

• D1: Cambios tecnológicos causan que no se requiera personal para vender (1/0.10/0.10)
• D2: Baja inversión en publicidad (3/0.12/0.36)
• D3: No son una empresa global (2/0.10)
• D4: No tienen un área de gestión del talento desarrollada (2/0,15/0.30)

Oportunidades

• O1: Consumidores demandan creación de nuevos productos (2/0.10)
• O2: Crecimiento del sector salud (0.15/4/0.60)
• O3: Tendencia a servicios digitales (0.15/3/0.30)
• O4: 80% de personas no tienen SOAT (0.10/3)

Amenazas

• A1: Presión competitiva en el mercado de aseguradoras (0.15/3)
• A2: Incremento de siniestros (0,10/3)
• A3: Incertidumbre por elecciones (0,15/2)
• A4: Llegada de nuevos competidores (0.10/2)

Estrategias

FO (Fortalezas - Oportunidades)

• Utilizar capacidad de innovación para satisfacer demandas (F2, O1, O4)
• Aprovechar el buen posicionamiento para expandirse en el sector (O2, F4)

DO (Debilidades - Oportunidades)

• Hacer publicidad para asegurar a más personas a servicios vehiculares (D2, O4)
• Aprovechar tendencia a servicios digitales para brindar atención rápida a clientes y publicitar marca (O3, D1, D2)

FA (Fortalezas - Amenazas)

• Aprovechar las capacidades de innovación para posicionarse ante la presión competitiva (F2, A1)
• Aprovechar la experiencia en inversión para saber si invertir o no ante la incertidumbre (A3, F3)

DA (Debilidades - Amenazas)

• Expandir servicios digitales para posicionarse en internet (A1, D1)
• Evaluar expandirse a otros países para reducir riesgos de la incertidumbre (A3, D3)

Análisis PEYEA

Posición Estratégica Interna (Fortaleza Financiera) - Positivo

• Rendimiento sobre inversión (5)
• Capital de trabajo (6)
• Promedio FF (5,5)

Posición Estratégica Externa (Estabilidad Ambiental) - Negativo

• Variabilidad de la demanda (-4)
• Cambios tecnológicos (-7)
• Promedio EA (-5,5)

Ventaja Competitiva (VC)

• Know-how (-3)
• Participación de mercado (-1)
• Promedio VC (-2)

Fortaleza de la Industria (FI)

• Potencial de crecimiento (-4)
• Estabilidad financiera (-6)
• Promedio FI (-5)

Cálculo de Coordenadas

• Eje X: VC + FI = -2 + (-5) = -7
• Eje Y: EA + FF = -5,5 + 5,5 = 0

Resultado

Se ubica en el cuadrante de Conservar y Mantener (Penetración de mercado y desarrollo de producto). En la cruz, se sugiere una estrategia Agresiva: implementar estrategias de integración, penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación.