Análisis del Sector y la Competencia: Guía para el Éxito Empresarial

Análisis del Sector y la Competencia

A) Análisis del Sector

Para realizar un análisis del sector, primero debemos identificarlo de forma clara, luego conocer los datos más importantes del mismo y, por último, determinar las relaciones que enmarcan el tipo de competencia que se genera entre sus empresas.

Identificación del Sector

Primario, secundario o terciario; la administración cataloga a las empresas por medio del CNAE, que es un sistema que las ordena asignándoles un número de control según la actividad a la que se dediquen.

Principales Elementos que Caracterizan un Sector Productivo

• Tamaño y grado de concentración del sector
• Evolución del sector
• Posición comercial
• Aspectos económicos
• Aspectos financieros
• Posición internacional del sector

Para realizar un análisis del sector se debe buscar la información del conjunto de empresas del sector, es decir, conocer los datos más relevantes de las empresas más representativas que operan en este sector con el objetivo de obtener una visión global del mismo.

B) La Competencia entre las Empresas del Sector

La competencia es la pugna de unas empresas con otras para absorber cuotas de mercado e incrementar sus ventas e ingresos y, por tanto, los beneficios. El estudio de la competencia es imprescindible para el éxito del proyecto empresarial. Para conocer la competencia en un sector es conveniente analizar las empresas más representativas del mismo.

Análisis de las Fuerzas Competitivas

La competencia entre empresas de un sector económico se puede analizar también realizando un estudio de las diferentes fuerzas competitivas que actúan sobre el mismo, y estas son:

• Rivalidad entre empresas del propio sector: el grado de rivalidad lo podemos medir analizando el número de empresas en el mercado, las dificultades para abandonar el sector o las barreras de entrada.
• Poder de negociación de los clientes: para ello debemos conocer: la importancia del cliente, el número de productos, integración de clientes, la rentabilidad y la aceptación del producto.
• Poder negociador de los proveedores: los proveedores de las empresas del sector tendrán más o menos fuerza en la negociación dependiendo del número de posibles proveedores, dificultad de cambio del producto, integración de los proveedores y volúmenes de compra a los proveedores.
• Productos sustitutivos: posible sustitución y fidelidad a los productos.
• Barreras de entrada que presenta este sector o nuevos competidores potenciales: barrera de capital, barrera tecnológica, legal, de propiedad industrial, lealtad a marcas de la competencia y economías de escala.