Beneficios de un Agente Comercial para la Expansión Internacional

Ventajas de un Agente Comercial

Reducción de costes: Al agente se le remunera mediante una comisión.

Clientes diversos: Lo que conlleva diversificación de riesgos.

Ventajas para la Empresa

Fase inicial de expansión exterior: Recursos financieros insuficientes para instalarse directamente.

No rentable atender el mercado mediante vendedores propios: Los productos no necesitan postventa.

Selección del Agente Comercial

1. Elaboración de una lista de candidatos y preselección (ICEX, Cámaras de Comercio, Colegio de Agentes, Internet).
2. Visita a los agentes que tengan el perfil profesional más adecuado.
3. Selección final y firma del contrato (experiencia, cartera de clientes, conocimientos de técnicas, cobertura geográfica).

Objetivos de Ventas

Fijar un número mínimo de ventas anual con cláusula de revisión de objetivos.

Remuneración

Se establece en forma de comisión sobre ventas realizadas. Hay que aclarar sobre qué base se establece (CIF, divisa, periodo).

Exclusividad

El agente se compromete a no representar otros productos competidores y el exportador a no contratar otro agente.

Pactos de No Competencia

Establecer qué productos va a representar el agente y definición de productos competidores.

Duración del Contrato

Indefinida o periodo determinado que se renueva automáticamente si no hay discrepancia.

Extinción Anticipada del Contrato

No cumplimiento de las obligaciones esenciales, competencia desleal o no cumplir objetivos mínimos.

Objeto del Contrato

El agente se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena como intermediario independiente sin asumir riesgo y ventura.

Características del Contrato

• Relación continuada y estable.
• Duración determinada o indefinida.
• Existencia de una remuneración.

Obligaciones del Agente

• Actuará lealmente y de buena fe en su actividad, velando por los intereses de la empresa.
• Cumplir las instrucciones recibidas.
• Llevar una contabilidad independiente.
• Recibir reclamaciones de terceros.

Obligaciones de la Empresa

• Satisfacer la remuneración pactada con el agente.
• Actuar lealmente y de buena fe.
• Aceptar o rechazar la operación propuesta por el agente.

Tipos de Agente

• De importación.
• De exportación.
• De importación/exportación.
• Generales.
• De compra.