Estrategias de crecimiento empresarial: entorno, competitividad y diversificación

Entorno y Estrategias Empresariales

Entorno General

Engloba los factores que reflejan las grandes tendencias de la realidad exterior de la empresa. Son los factores más alejados sobre los que su capacidad de influir es mínima. Estos factores afectan, más o menos directamente, a todas las empresas.

Entorno Específico

Conjunto de factores externos propios del sector en el que opera la empresa y que inciden directa e inmediatamente en ella.

Estrategias Competitivas

Estrategia de Liderazgo en Costes

Estrategia competitiva basada en la persecución permanente de la reducción de costes en la empresa.

Estrategia de Diferenciación

La empresa intenta conseguir alguna diferencia en cualquier aspecto importante del bien o servicio valorado por el comprador, lo que permite elevar el precio y el margen de beneficios. La diferenciación conseguirá una mayor fidelización de los clientes, ya que será percibido en el mercado como algo único o diferente.

Estrategia de Concentración

Consiste en satisfacer las necesidades de un segmento concreto del mercado mejor que los competidores. Se une una estrategia de liderazgo en costes o de diferenciación en un ámbito del mercado más reducido.

Análisis de la Competitividad

Análisis de las Fuerzas Competitivas (Modelo Porter)

El análisis del núcleo competitivo de M. Porter define “5 fuerzas competitivas” que determinan el grado de rivalidad en un sector. Son:

• Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales
• Amenaza de entrada de nuevos competidores
• Amenaza de productos sustitutivos
• Poder negociador de los proveedores
• Poder negociador de los clientes

Estrategias de Crecimiento

Diversificación

Estrategia de crecimiento empresarial basada en la introducción de nuevos productos en nuevos mercados.

Expansión

Implica mantener cierta relación con la situación actual de la empresa, a través de los productos actuales, de los mercados actuales o de ambos a la vez. La empresa no cambia de negocios sino que intenta potenciarlos.

Penetración en el Mercado

Consiste en aumentar la participación de la empresa en el mercado actual con los productos actuales.

Desarrollo del Mercado

Consiste en introducir la línea de productos actuales en nuevos mercados.

Desarrollo de Producto

Consiste en introducir nuevos productos en los mercados actuales.

Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

Medio o método de crecimiento empresarial que consiste en realizar inversiones en el seno de la empresa para aumentar su capacidad y productividad.

Crecimiento Externo

Medio o método de crecimiento consecuencia de la adquisición, participación, asociación o control, por parte de una empresa, de otras empresas ya existentes.

Fusión

Forma de crecimiento externo empresarial que consiste en la unión de varias sociedades en una nueva, uniendo sus patrimonios.

Absorción

Unión de varias sociedades en una principal que se mantiene y asume el liderazgo.