Estrategias de Distribución y Puntos de Venta para el Éxito Empresarial

Distribución y Puntos de Venta

La distribución abarca el conjunto de actividades y medios que emplean las empresas desde la finalización de la fabricación hasta la llegada de los productos a los puntos de venta, e incluso, en algunos casos, hasta el domicilio del comprador.

Sistemas de Distribución

Sistema de Comercialización Directa

En este sistema, el fabricante vende directamente al consumidor. Existen diversas formas:

1. Red de Distribución: La empresa industrial establece locales propios en puntos de venta al consumidor.
2. Venta por Catálogo: La fábrica envía catálogos con fotos, descripciones y precios de los productos. Los clientes realizan pedidos por correspondencia o a través de vendedores que visitan sus domicilios, y la empresa los entrega directamente.
3. Avisos Televisivos: Se promociona el producto por televisión. El cliente lo solicita telefónicamente y se envía por correo a su domicilio, pagando con tarjeta o contra reembolso.

Sistema de Comercialización Indirecta

El producto llega al consumidor a través de intermediarios especializados en la venta (producción, venta mayorista, venta minorista).

1. Comercios Mayoristas: Compran grandes cantidades de productos a los fabricantes, los almacenan y luego los venden en menores cantidades y a precios mayores a los comercios minoristas, obteniendo así una ganancia. Actúan como intermediarios, ofreciendo un amplio surtido de productos y servicios.
2. Comercio Minorista: Son los puntos de venta donde el consumidor final realiza la compra. Adquieren los productos de los mayoristas y obtienen ganancias al venderlos a un precio mayor.