Estrategias de Extensión y Alargamiento de Línea de Productos

Alargamiento de Línea

Prod.1:

Atributos de marca y tecnología buenos. Precio medio.

Prod.2 (arriba):

Ventajas:

• Conseguir mayores tasas de crecimiento de la línea.
• Obtener mejores márgenes.
• Aprovechar precio-criterio.
• Mejorar el posicionamiento de la línea.

Inconvenientes:

• Competencia reacciona y ataca por la parte inferior.
• Convencer a los consumidores del nuevo valor percibido.
• Puntos de venta no están capacitados para comercializar producto premium.

Prod.3 (abajo):

Reducir atributos tecnología. Precio económico.

Ventajas:

• Después de adquirir un buen posicionamiento, conquistar el mercado generalista con precio.
• Fallo de productos anteriores y se busca nuevas oportunidades.
• Reacción a posibles estrategias de la competencia.

Inconvenientes:

• Perjudica la imagen de productos existentes.
• Daño posicionamiento de marca.
• Puntos de venta no quieren comercializar la nueva gama.

Prod.2 y Prod.3 (Ambos sentidos):

Ventajas:

• Aprovechamiento capacidades productivas.
• Sinergias comerciales.
• Atender múltiples segmentos/nichos de mercado.
• + Producto = + Venta.

Inconvenientes:

• Canibalización.
• Posicionamiento confuso.
• Riesgo de sobrecarga productiva y logística.

Relleno de línea:

Ventajas:

• Ganar cuota de mercado.
• Posicionamiento línea completa: imagen y distribución.
• Economías de escala.
• + Productos = + Ventas.

Inconvenientes:

• Capacidad de diferenciación.
• Canibalización de productos próximos a la línea.
• ¿Beneficio básico?.

Otros Crecimientos

Extensión de línea:

Se amplía nuestros productos a nuevas formas, colores, tamaños, ingredientes o sabores de una categoría de productos existentes.

Extensión de marca:

Ampliación de un nombre de marca a una nueva categoría. Reconocimiento de marca por los consumidores (prestigio).

Marcas múltiples:

Distintas opciones y atractivos para los distintos motivos de compra. Canibalización de productos.

Nuevas marcas:

• Poder de marca bajo para el nuevo producto.
• Voluntad de no querer asociar con marca matriz.
• Comportan uso elevado de recursos.