Estrategias de Internacionalización y Alianzas Estratégicas

1. Recopilación de información sobre mercado potencial

Para recopilar la información precisa y actualizada sobre el mercado potencial, las fuentes más confiables serían:

• Investigación en Doing Business y revisión de reportes de la OMC.

2. Información confiable sobre riesgo país

Para obtener información confiable sobre el riesgo país en términos de pago de deuda externa, la fuente más adecuada sería:

• Indicador de Bonos de Mercados Emergentes (EMBI) publicado por J.P. Morgan Chase.

3. Competencias importantes para la internacionalización

• Dirección estratégica.
• Gestión de procesos.
• Gestión de recursos humanos.
• Innovación.

4. Características de competitividad para incursionar en mercados internacionales

• Generar un mayor crecimiento económico.
• Adaptación de un producto a las demandas del mercado extranjero.
• Contar con una cultura organizacional eficiente.

5. Identificación del perfil del consumidor en Canadá

• Elementos demográficos generales como edad, género, nivel educativo y tamaño del hogar.

6. Estrategia de posicionamiento en mercado competitivo

• Enfoque.

7. Modelo de internacionalización no accionaria

• Piggyback.

8. Características de la inversión extranjera directa

• Involucra la adquisición de una participación mayoritaria o completa en una empresa extranjera.
• Permite un mayor control y gestión directa de las operaciones.

9. Beneficios, costos y riesgos de la Inversión Extranjera Directa

• Beneficio: Acceso a recursos vitales para la producción. Costo: Rigidez operacional en el mercado meta. Riesgo: Pérdidas financieras por decisiones de inversión equivocadas.

10. Características de la Inversión Extranjera Directa

• Involucra la compra de acciones o bonos de empresas extranjeras a través de intermediarios financieros.

Establecimiento en el mercado canadiense

a. Estrategia de competitividad internacional

Diferenciación de producto, ya que, mediante esta estrategia, Café del Sol podrá destacar sus atributos como café de alta calidad, pero sobre todo de origen mexicano y artesanal, esto con el fin de ser percibido como único en el mercado canadiense, aumentando su atractivo ante el mercado meta por dicha característica.

b. Estrategia de posicionamiento de marca

El especialista de nicho, debido a que la empresa busca liderazgo en su segmento de mercado, siendo éste un producto mexicano de origen artesanal que se venderá en el extranjero con altos estándares de calidad, por lo que su objetivo es diferenciarse de los competidores al especializarse en la cultura de consumo de café y su posicionamiento en el mercado.

c. Estrategia de identidad corporativa

La empresa debería implementar una estrategia de división internacional, debido a que en las operaciones busca transferir los lineamientos, habilidades e ideas a sus subsidiarias, de forma que se sigan los altos estándares de calidad que permite ajustar aspectos menores en la gestión del negocio a nivel internacional.

Evaluación de viabilidad en el mercado chino

Para evaluar la viabilidad de introducir su tecnología de tratamiento de aguas residuales en China, Eco Water Solutions debe considerar varios aspectos clave. Primero, analizar la demanda y las tendencias del mercado chino en este sector, así como la competencia local. Luego, comprender las regulaciones y normativas locales relacionadas con el tratamiento de aguas residuales para asegurar el cumplimiento normativo. La adaptabilidad de la tecnología a las condiciones específicas del agua en China es crucial, así como la evaluación de costos y proyecciones financieras para determinar la rentabilidad. Identificar canales de distribución y establecer relaciones con socios locales son pasos esenciales, junto con la evaluación de recursos humanos y la capacitación del personal local. Además, es importante identificar y mitigar posibles riesgos asociados con la entrada al mercado chino, como barreras culturales o políticas.

b. Riesgos regulatorios en China

• Puntual cumplimiento de Normativas Ambientales y de Calidad específicos del país destino.
• Se requiere especial cuidado en expedir las licencias y permisos requeridos, de otra manera esto obstaculizaría la entrada al país destino o causaría la imposición de multas y sanciones.
• Adaptación a Cambios Regulatorios: La empresa debe estar preparada para posibles cambios en las regulaciones que dificulten o comprometan su operación en el país.

Para poder mitigar tales riesgos, es recomendable crear una alianza estratégica con un socio comercial en el país destino. Un socio local es importante porque posee una experiencia y entendimiento profundos del mercado y de las regulaciones y normativas dispuestas, así como el acceso a una red de clientes y conexiones locales. No solo eso, sino que puede propiciar más confianza en el consumidor, acceder más fácilmente a financiamiento y a la obtención de licencias y permisos.

Factores para seleccionar un socio comercial en China

• Políticos: Al buscar un socio estratégico, se debe tomar en cuenta la relación entre España y China, así como los acuerdos bilaterales que puedan ofrecer beneficios en el proceso de entrada.
• Económicos: Se debe buscar un socio con estabilidad económica y solidez financiera, asegurarse de que tenga los recursos suficientes para cumplir con sus responsabilidades a largo plazo.
• Socioculturales: Debe buscarse una compatibilidad de culturas organizacionales y objetivos corporativos entre socios, así como conocer la cultura de negocios en China para conducir las negociaciones respetando las normas sociales. Además, debe elegirse un socio que infunda confiabilidad y tenga una buena reputación.
• Tecnológicos: Se debe buscar un socio cuyas capacidades tecnológicas y de innovación puedan complementar a Ecowater Solutions, así como asegurarse de que tenga la experiencia suficiente en el ámbito de tecnologías medioambientales para impulsar el proyecto en el país destino.
• Ecológico: Elegir un socio cuyos objetivos ambientales se alineen a los de la empresa, es decir, buscar aliarse con una empresa que verdaderamente busque propiciar la sostenibilidad medioambiental.
• Legales: Considerar el marco jurídico aplicable en el que se habrá de constituir la alianza, así como el tipo de sociedad que se habrá de constituir. Elegir un socio que entienda perfectamente las políticas de entrada de inversión extranjera en este ámbito, así como las regulaciones aplicables para el sector, incluyendo normativas ambientales y laborales. Considerar implementar un acuerdo de confidencialidad y señalar, en el contrato, la responsabilidad que se tiene sobre el capital, en caso de quiebras, la liquidación de personal, barreras de salida y cancelación de créditos.

d. Adaptación del modelo de negocio en China

Ecowater Solutions debe realizar una valoración del mercado meta e implementar una estrategia de adaptación basada en el análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal) esto con la intención de contemplar todos los aspectos del mercado que le permitan modificar su modelo de negocio y adaptarlo a los requerimientos del mercado y regulaciones chinas. La estrategia de adaptación, además de lo mencionado previamente, debe incluir la identificación del segmento meta en el país destino, la definición de estrategias de precio, la creación de estrategias de marketing, y los canales de distribución, así como la estrategia de competitividad empresarial. En este sentido, y de acuerdo con la naturaleza de la empresa, se debe buscar una estrategia de diferenciación haciendo énfasis en la innovación en tecnologías ambientales, que denote los atributos que agregan valor al producto. Después de la identificación y definición de estrategias, deben realizarse los ajustes pertinentes y evaluaciones constantes del desarrollo de las estrategias, con el objetivo de corregir o eliminar los factores que se consideren perjudiciales para el correcto desarrollo del proyecto.

a. Factores clave para evaluar nuevos mercados en América Latina

• Económicos: PIB, PIB per cápita, balanza comercial, balanza de pago, deuda externa, tipo de cambio, inflación.
• Demográficos: Tamaño de población, estructura de educación, tasa de natalidad y mortalidad, población económicamente activa, desempleo.
• Política: Arancelaria, comercial, fiscal, económica, monetaria.
• Geográfico: Superficie, localización, clima, distribución poblacional, uso del suelo, riesgos por desastres naturales.
• Culturales: Idioma, valores, actitud, religión.
• Tecnológicos: Inventos e innovación, productividad, sistemas de distribución, telecomunicación, registro de propiedad industrial.
• Logístico: Número de puertos y aeropuertos, costos logísticos y transfronterizos.

Tipos de alianzas estratégicas

Joint venture: se refiere a un acuerdo entre dos o más empresas que quieren impulsar un mismo proyecto y lograr unos objetivos. Es por eso que al asociarse con una empresa local en el país objetivo, ISH puede beneficiarse del conocimiento del mercado, las regulaciones y las prácticas comerciales locales. Esto es relevante para entender las preferencias de los estudiantes y las normativas locales relacionadas con la vivienda. Asimismo, al compartir el riesgo con una empresa local, se pueden minimizar las posibles pérdidas financieras y operativas. Esto es especialmente importante en mercados que aún son nuevos y no son muy conocidos.

Selección de un socio comercial: ISH se podría beneficiar de esta alianza, debido a que los socios colaboran con las empresas aportando conocimientos sobre temas específicos ya que tienen una gran experiencia en un sector o industria e, incluso, pueden contribuir a cerrar nuevos negocios con algunos contactos claves.

Tener estrategias con otras empresas que representan el seguro que la empresa proporciona por sí mismo al igual que los colaboradores deber de distinguirse dentro de un buen sector sus operaciones deben enfocarse 100% en la vida segura, cómoda y que tenga la cultura merecedora para los estudiantes. De igual manera, una estrategia de ubicación, como lo son las oficinas por ubicación o localización, le permitiría a ISH adaptar las necesidades y características específicas de cada región en la que quiera establecerse.