Estrategias de internacionalización de empresas

Exportación

Directa:

• Acercamiento pasivo (PIMES, beneficio a c/p, inversión mínima, mercados exteriores secundarios)
• Acercamiento activo expansivo (la selección de mercados se realiza por similitud al doméstico, mercados exteriores considerados secundarios, adaptación mínima, departamento de exportación)
• Acercamiento activo reductible (selección del mercado se realiza atendiendo a criterios del entorno, gran experiencia exportadora y es su actividad primordial, mkt mix se adapta al mercado, facturación representa un % significativo del total de facturación)

Indirecta:

• Piggyback: una empresa cede a otra su canal de distribución para vender productos por más vías a cambio de una comisión
• Trading Co: empresa de servicios, se dedica a fijar estrategias de exportación de productos para otras empresas que contraten este servicio. Lleva también el mkt internacional de la empresa que quiere exportar estos productos, algunas empresas que quieren vender fuera usan este tipo de servicios de las trading para ahorrarse costes de investigación de mercados, cuentan con canales de distribución en el país objetivo, almacenes allí...
• Consorcio: conjunto de empresas integradas con un objetivo común que actúan de forma independiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.

Licencia de fabricación

Acuerdo entre dos empresas, en virtud del cual una de ellas cede los derechos de fabricación a la otra, así como otros elementos intangibles como la marca, normalmente se trata de empresas del mismo sector y por lo tanto competidoras.

• Trademark licensing: acuerdo entre dos empresas, donde una cede los derechos de imagen a la otra, no es necesario que sean del mismo sector.

Franquicia

Colaboración entre dos empresas que son diferentes e independientes, permite que el franquiciado produzca el mismo sistema de distribución y explotación del negocio. El franquiciador transferirá los activos intangibles. Ventajas del franquiciador: rápido aumento red de distribución, riesgo financiero mínimo, diversidad de riesgo. Inconvenientes: tensiones entre las partes, menor influencia jerárquica, pérdida del know-how. El franquiciado ventajas: posibilidad de ser empresario y propietario sin tener experiencia previa, disposición de recursos, producto con una IC reconocida. Inconvenientes: no puede decidir cuestiones relativas al negocio, derechos de entrada y royalties, cesión problemática.

Joint Venture

Asociación de dos o más empresas de países diferentes para el desarrollo conjunto de una actividad. No implica una fusión, sino una cooperación, manteniendo cada parte su personalidad y autonomía. El objetivo genérico es asociar recursos complementarios para explotar más rápido y con menos riesgo. Objetivos específicos: reducir gastos de inversión, de I+D y salvar barreras arancelarias.

Filial

Estrategia dirigida a invertir unos recursos físicos y tangibles en otro país con el objetivo de fabricar o distribuir. Ventajas de tener control absoluto de las operaciones, salvar barreras arancelarias y culturales, posibilidad de reducir gastos de producción, incentivos fiscales, recurso natural. Inconvenientes: gran inversión, riesgo financiero, posible riesgo político, menor flexibilidad.

Adquisición

Estrategia basada en la compra de otra empresa existente en el mercado objetivo con el propósito de acelerar la penetración en el mercado. Ventajas: penetración en el mercado rápida, previsión de la evolución de la empresa en ese mercado, adquisición de todos los activos, salvar barreras culturales. Inconvenientes: inversión grande, riesgo financiero, entorno cultural desfavorable.