Investigación de Mercados Internacionales: Claves para un Plan de Exportación Exitoso

Seriedad, Calidad y Compatibilidad de la Fuente de Información

21. ¿En qué consiste la Seriedad de la Fuente?

El investigador nunca debe aceptar como ciertos todos los materiales informativos que recibe sin antes verificar el origen de la información.

22. ¿Cuáles son las preguntas que el investigador debe plantearse para verificar la seriedad de la fuente?

• ¿Tiene la fuente algún motivo para alterar la información?
• ¿Es este un país desesperado por inversión, que pueda maquillar cifras y borrar datos alarmantes?

23. Al hablar de Calidad de los Datos, nos referimos a:

El investigador debe estar atento a la vigencia de los datos, su relevancia en el contexto global de la investigación, su exactitud, la cual depende de los métodos utilizados para obtenerlos.

24. Compatibilidad de los datos, se refiere a:

Tal vez un país utiliza ciertos procedimientos para establecer su tasa de crecimiento poblacional no compatibles con la de otros países. Se debe tener especial cuidado en convertir toda la información en los mismos términos antes de pasarla al tomador de decisiones.

Interpretación, Análisis y Presentación de Datos en la Investigación Internacional

25. Mencione el paso 7 de la Investigación de Mercados Internacionales y en qué consiste:

Interpretación y análisis de los Datos. La tarea crítica del proceso empieza cuando la recolección ha terminado. En esta etapa se debe hacer uso de la creatividad para aprovecharla al máximo. Una vez que los datos han sido recolectados, deben ser analizados e interpretados de manera congruente con el problema de marketing previamente establecido.

26. Los datos, tanto primarios como secundarios, deben ser tomados en consideración para lograr una visión concreta, pero es necesario considerar algunos factores:

• El significado de las palabras.
• La actitud acerca del producto.
• La conducta del entrevistador.

27. Para lograr su justo valor a la información recabada, el investigador debe poner en práctica 3 talentos importantes, ¿cuáles son?

1. Debe tener un alto grado de conocimiento cultural sobre el mercado meta. Solo así podrá analizar los resultados de la investigación, las costumbres sociales, la semántica.
2. Talento creativo, para adaptar la investigación bajo estudio.
3. Es necesario ser escéptico al interpretar los datos recopilados y valerse del ingenio para ajustar las cifras a la realidad socioeconómica observable.

28. El aspecto más importante para que la investigación sea más exitosa es:

La comunicación de los resultados a la gerencia.

29. ¿En qué consiste el último paso de la investigación de mercados internacionales?

Presentación de los resultados de la investigación. Lo realmente importante en esta etapa es ofrecer de manera sintética un conjunto de decisiones sólidamente respaldadas que sugiera a la gerencia las posibles vías de acción.

Desarrollo de un Plan de Exportación Efectivo

1. ¿Cuáles son las características de un Plan de Exportación?

Para que un plan de exportación sea útil y determinante en el éxito comercial internacional de las empresas, debe ser sencillo, realista y congruente.

2. ¿El desarrollo del plan óptimo para la empresa requiere de?

Tanto del conocimiento de las capacidades propias como de las características y situaciones presentes en el mercado internacional. Integra un cuerpo de conocimiento sobre el que se aplica la inteligencia, astucia para distinguir, aceptar y enfrentar los retos que supone abrir nuevos mercados para aprovechar el potencial de negocios que ofrecen.

3. ¿Qué es la Visión?

Redacción de la forma en que la organización se proyecta al futuro en la que, con claridad en el lenguaje, describe los propósitos de exportación y la forma de apoyar ese esfuerzo. La visión debe comprometer a la empresa con una acción positiva no solo para beneficio directo de la organización, sino también para los destinatarios de su accionar.