Guía Completa de Negociación: Estrategias, Tácticas y Resolución de Conflictos
Clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en español con un tamaño de 5,59 KB
Negociación
Definición: Proceso en el cual dos o más partes interactúan para conciliar sus diferencias.
Proceso Negociador
Características:
- Intervienen dos o más partes.
- Relacionadas por un objetivo en común.
- Cada parte vela por sus intereses.
- Solución de problemas de forma pacífica.
Tipos de Negociación
Según el objeto:
- Organización y gestión (relaciones internas de la empresa).
- Comercial (compraventa).
- Legal (solución de conflictos).
- Social (negociación entre patronos y trabajadores).
Según el sujeto:
- Interprofesional (negociación entre dos personas en conflicto).
- Intergrupal (negociación entre grupos en conflicto).
- Directa (personas inmersas en el proceso negociador).
- Delegada (intervención de un tercero neutral).
Según la capacidad de
... Continuar leyendo "Guía Completa de Negociación: Estrategias, Tácticas y Resolución de Conflictos" »