Técnicas de Comunicación Efectiva en Ventas y Manejo de Objeciones
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Controlar la Voz
Al hablar por teléfono, el vendedor ofrece al interlocutor una impresión suya con el sonido de su voz. Cuando hable con el cliente personalmente o por teléfono, debe usar un tono amable y seguro.
Suele dificultarse la captación de un mensaje si se habla en tono demasiado elevado o muy suave, si se balbucea, o si se emite la voz en forma monótona.
Lenguaje Corporal
Los mensajes que se transmiten por medio de expresiones faciales, gestos y posturas se denominan lenguaje corporal o comunicación no verbal.
La Postura
Si lo hace manteniendo derecha y firme su espalda (aunque no demasiado tensa), dará la impresión de seguridad e interés. Si mira a los ojos cuando habla, o cuando escucha, expresará con ello que está prestando... Continuar leyendo "Técnicas de Comunicación Efectiva en Ventas y Manejo de Objeciones" »