Métodos de fijación de precios y estrategias de marketing

Métodos de fijación de precios (margen sobre costes)

Consiste en la adición de una cantidad a los costes para obtener el precio de venta.

• En función de la demanda

  Sensibilidad de los consumidores ante cambios en los precios. Si la demanda es elástica, pequeñas variaciones de precios suponen una gran variación en la cantidad demandada. Si la demanda es inelástica, una variación importante del precio hace variar muy poco la cantidad demandada.

• En función de la competencia

  Con precios superiores a la competencia, exige que el producto esté diferenciado y ofrezca imagen de calidad. Precios bajos de la competencia atraen a segmentos más sensibles al precio.

9- Estrategias de precios

• Estrategias de precios diferenciales

  Implican vender el mismo producto a precios diferentes y la característica de los consumidores que necesidad de promocionar ventas.

• Estrategias de precios psicológicos

  El precio sirve para comunicar algo sobre el producto y se dividen en precios de prestigio y precios mágicos.

• Estrategias de precios para las líneas de productos

  El precio de un producto no solo afecta a su demanda.

• Estrategias de precios para productos nuevos

  No es lo mismo fijar un precio para un producto ya conocido que fijarlo para un producto nuevo con la estrategia de descremación y de penetración.

10- Canales de distribución

• Canal largo

  Intervienen un mayorista y un minorista que conectan al fabricante con el consumidor.

• Canal corto

  Único intermediario entre el fabricante y el consumidor con un producto duradero.

• Canal directo

  Es un canal sin intermediario habitual en los mercados industriales y en el sector servicios.

11- La comunicación

Es la función de marketing dirigida a informar sobre la existencia y características del producto, las ventajas que proporciona respecto a otros productos de la competencia y persuadir al cliente para que compre.

12- La publicidad

Forma de comunicación impersonal que utiliza medios de comunicación de masas para transmitir mensajes promocionando productos y la marca de la empresa.

• Relaciones públicas

  Conjunto de actividades para mejorar la imagen de la empresa ante distintos colectivos.

• Esponsorización y patrocinio

  Consiste en la financiación y apoyo de actos sociales y culturales para provocar una imagen favorable de la empresa.

• Publicity

  Difunde en los medios de comunicación temas de actualidad.

13- Marketing directo

Es el sistema interactivo de comunicación individualizada entre la empresa y sus clientes a través de diferentes medios.

14- Las 4 P del marketing

• Personalización

  Las campañas de comunicación se personalizan según el comportamiento del usuario.

• Participación

  Implicación de los clientes en el marketing de la empresa creando comunidades para colaborar con la marca.

• Redes entre iguales

  Base de clientes implicados a través de comunicación online.

• Predicciones modeladas

  Internet permite obtener y almacenar grandes cantidades de datos sobre el comportamiento de los usuarios.